Feds nix Oracleブランケット契約

昨年、OracleはGeneral Services Administration(GSA)との間で、評判の悪いケースで199百万ドルを調達することで合意し、オラクルはいくつかの政府機関を過大に訴えていると非難した。今日、5月17日現在、OracleのGSA IT Schedule 70契約は終了しています。昨年、これを視野に入れて、政府はオラクルと3億8,800万ドルを費やしたと報告されている。

スケジュール70の取引は、効果的に包括的な購入注文であり、連邦政府機関はITサービスを提供する承認済み企業から必要なものを購入することができます。この契約の喪失は、単に将来の注文をブロックするだけではありません。 Informatinon Weekによると

連邦取得サービスのOffice of Information Technology Servicesの副総裁であるMary Davie氏は、声明の中で、Oracleの契約は「政府にとって最善の利益ではなかった」と述べた。

キャンセルにより、代理店は既存のタスクオーダーのオプションを実行したり、5月17日以降に新規注文を行うことができず、スケジュール70に基づいて作成されたOracleサービスのブランケット購入契約は終了します。

実際にはこれが何を意味するかはまだ分かりません。現在進行中のソフトウェアソリューションの実装がまだリッピングされていることは非常に珍しいことですが、政府が言っていることから少なくとも1つの意味合いがあるようです(むしろそうではない)。

最近では、商用アプリケーションにオープンソースの代替案を有利に検討するようになっているが、少なくとも短期間ではビジネスアプリケーションにはほとんど影響を与えないだろう。

どちらの当事者も、既に述べられていることを超えてコメントしていないが、ほぼ確実に、満たされていない契約のためにオラクルが交渉表に戻る必要があることを意味する。その間、政府のバイヤーは、オラクルの営業担当者が全面的に支払われ、Oracleの年末までの使用を最大限にすることができます。これは5月31日です。連邦準備制度理事会は、オラクルが監査担当者を派遣して、テーブルに残っているものがあればできるだけ多くを絞ることを熱望していることも確信できます。

もちろん、政府がOracleのハードウェアとソフトウェアを引き続き使用する契約では、オラクルがメンテナンス料金を徴収することはできません。そうであっても、そのような有利な契約を失うことは、顧客の間で波紋を引き起こす原因となります。

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私はオラクルが荒廃しているという見方を長年にわたって持ち続けてきました。オラクルは、引き続き厳しい価格設定と販売戦略を通じて顧客を圧迫し、疎外させています。 388百万ドルの損失は、370億ドルの北を旋回する事業にはほとんど気付かれないが、その影響はより広く感じられるかもしれない。 Oracleはすぐにいつでも心配することはありません。

3月には、オラクルが英国のSchedule 70を効果的に撤収し、英国政府が集中購買、一括購入、単一割引(政府独占価格リストの閲覧)、および共有サービスを通じて節約することを説得したことが報告されました。

しかし、英国の監査室は、これらの大きな取引に懐疑的であった。登録簿は最近、

NAOは、2013年11月までに3つの共有サービスセンターでOracleのERP(エンタープライズ・リソース・プランニング)システムを更新するためのコストを政府が負担するために、4700万ポンドのアップグレード投資が必要であることを強調した報告書を発表しました。

現在、内閣府は、財務、調達、人事および給与制度について年間約15億ポンドを費やしています。

NAOは、同報告書で、オードトワレの費用を払うことで3200万ポンドの一時的な節約によって相殺された、移転費用約50百万ポンドと再配置の7700万ポンドとの間で約50百万ポンドの費用を喚起する必要があると指摘した。

英国政府が米国で何が起こっているのかを見て、それが本当に市民のためにできる最善の取り組みをしているかどうかを尋ねているのか疑問に思っています。米国では、少なくとも当分の間、答えは明白ではないようです。

リミニ・ストリートでは今週初めに行われたプライベート・ブリーフィングで、メンテナンス費用を削減しようとしているオラクルの顧客に対して、引き続き大きな取引を獲得しているという。これは第1四半期の爆発とその年の強気な予測に続く。リミニ・ストリートは現在、450百万ドルの売上残高を要求している。

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