ERPの販売が落ちている:ここに一つの理由がある

私は多くの人に典型的な小さなプロジェクトに参加しています。「私はビジネスは控えめですが、私たちの複雑さはBig Boysと変わりません。だから私たちは、80%のフィット感に曖昧に近い解決策があるかどうかを見ています。私は時には仕事をするコンサルタントとして、メモリからソリューションをドラッグするのに慣れていて、合理的な出発点があると思うところをクリックすることについて二度考えないでください。この機会には少し違ってきます。同社は可能な限りすべてをアウトソーシングしているため、まさにリーン製造、JIT、および他人が行ったかんばんに深く関わっているのは、デザインと船積みのショップです。通常の容疑者からの解決策を調達して、あなたがどれだけ遠くにいるかを見てください。しかし、より大きな問題があり、なぜMISOなどが売り上げを争うのかを少なくとも部分的に説明するものがあります。

一瞬立ち、買い手の靴に身を置く。あなたはそこに大きな名前を知っていますが、あなたは自分のサイトに1回のクリックを見ますか?あなたは ‘業界’タブまたは ‘ソリューション’に行くのですか?そして、あなたがそこに着くと、あなたは何を見つけるのですか?私はこれを、SAP、Oracle、Microsoft、Lawson、Inforの思考実験として試しました。結果はその変動性が驚くほどでした。

SAP

ここで私が見ているのは機能的な解決策だけです。私の業界のソリューションを特定するのに役立つものは何もありません。それで?

オラクル

Oracleの胸はそれがどれほど素晴らしいかを驚かせます。私はここから何をしたいのか分かりません。

マイクロソフト

マイクロソフトは私に対処しようとしている – それは良く感じるが、オフィスカードをプレイしているようだ。それはどのように関係していますか?

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ローソン

Microsoftのような並べ替えが、より狭いです。私が役に立つと思うかもしれない報告が少なくともあります

インフォア

Inforは私が苦労するかもしれないいくつかの問題を認識しており、報告を得ることができます。私はうまくクリックするかもしれない。

ここで傾向を確認しますか?大まかに言えば、ベンダーが大きければ大きいほど、私は容易に見ることができません。それは私が見ていることを「知っている」ことが期待されるようなものです。私が既存の顧客であれば、それはすべてうまくいいです。私はたぶんここに何度も来ています。しかし、私が選択の初期段階でない、または午前の場合、私はどのように私の方法をナビゲートするはずですか?

私たちは、ソーシャルコンピューティングと顧客育成の必要性について多くのことを聞いています。顧客プロファイル/ハイライトはどこですか?もしあなたが売りたい犬の食べ物を嗅覚していないのであれば、私のニーズへのベンダーのコミットメントについて私は何を理解していますか?より重要なのは、私が短いリストにすることができる明確かつ明確な情報があれば、私がやるよりもコンサルティングの必要性が増す可能性があるということです。それは私が軽減したいと思う費用です。小規模なベンダーはより良い運賃ですか?ここに一つの例があります。

セラデックス

バットからすぐに、私は素早く私が興味を持っているかもしれない解決策の側面について私に知らせる素敵なビデオを集めました。潜在的なバイヤーとして、私はすでに私が見ている他の人と比べてより快適に感じます。ロケット科学者は、マーケティングのスマートが小規模なベンダーにとっては厳しいと認識していません。彼らは彼らのより大きな兄弟の資源を持っていません。彼らはビッグボーイズのお金を無駄にすることはできません。ビッグボーイズたちは、彼らの高尚な馬小屋から小さな選手の何人かを見下ろすためには、どれほど優れているか想像できますか?私の同僚が市場に投げ込まれるGS&Aに驚いているのは不思議ですか?

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